来源：中国营销策划网　　作者：杨振华

我之前说过，写勾魂文案的关键，就是你得会塑造价值，如果你会塑造价值，你便能轻松激发潜在客户的欲望，刺激他们立即行动。如果激发欲望呢？

一种是通过目标客户渴望的具体结果去描述你的产品

一种是通过震撼的第三方案例去描述你的产品

所以在撰写勾魂文案的第二步，是干什么呢？

就是通过你的调查，你的想象，找出这些能激发欲望的结果

第一步，罗列出价值点

第二步，思考这些价值点分别能为目标客户带来什么样具体的结果

第三步，收集或想象，有哪些人已经达成这些结果（第三方震撼的案例）

第四步，前三步思考很容易收集出激发欲望的结果和案例，然后用这些结果和案例分别描述你的产品，即可激发欲望，刺激行动

当然最好在刺激行动环节，加一个无法拒绝的成交主张，这个以后再谈。

说这里，你看懂了，撰写勾魂文案的四个步骤了

通过你能带给客户的具体结果或震撼的案例描述你的产品，通过这种描述激发激发欲望，最后通过一个无法拒绝的成交主张促使行动。

我们再回过头来，看看我们的文案，是怎么塑造价值、激发欲望的，又是怎么促使行动的？

这段勾魂文案的核心在正文部分

正文通过具体的结果和案例在塑造价值

刺激欲望

1人，1天，成就1个500人收费群正在发生……

今天下午15点文案大咖余胜方发出一篇文案，到现在已经变成380人只用了4小时完成380人付费而且全是付费19.9元进入这个裂变工程此刻正在继续上演

群主说：一篇文案就能吸粉、成交、裂变一步完成，一天就能让500人为你付费……当完成400人时，群主将会透露第一份秘笈：《撰写勾魂收钱文案的4个步骤》

1人、1天，成就1个500人的收费群

是不是在描述一个你渴望的结果

你渴望一天一个人建一个500人的收费群吗?

我想所有想通过微信赚钱的朋友都渴望达成这样的结果

今天下午15点文案大咖余胜方发出一篇文案，到现在已经变成380人只用了4小时完成380人付费而且全是付费19.9元进入这个裂变工程此刻正在继续上演

这是在通过一个震撼的案例，在进一步刺激你的欲望

让你知道，原来已经有人做到这样的结果了原来文案大咖余胜方，以及通过这种方式搞到380个付费的群友了

这时，你是不是很想知道具体是如何做到呢？

因为你也渴望达成这种结果

之后，我进一步塑造这种方法的价值，塑造这种方法能为你具体带来什么样的结果

群主说：一篇文案就能吸粉、成交、裂变一步完成，一天就能让500人为你付费……

一句话告诉你，如果你学会撰写勾魂文案，以后吸引、成交、裂变都不事，这时你是不是更想要呢？

如果有启发，我再告诉你一个更简单的方法！

其实也是在那个步骤的基础上提炼的。

这四个步骤，其实你只要按照你四个步骤思考，很容易找你的产品可能提供给客户的各个价值点，并找出这些价值点背后的结果和案例，最后通过结果和案例塑造你的产品即可激发欲望，促使行动。

这里告诉你非常简单的撰写勾魂文案的方法。

写文案，你一定不要想着你在写文案，而要想着你在塑造价值

文案本质上就是塑造价值的过程

所以如果你想写好文案，你想塑造好价值

第一，你需要找出你的产品可能会为客户带来哪些具体的价值（就是一种结果），有哪些人已经因为这些价值而受益

然后用你观察思考得来的结果和案例去描述你看到的价值即可

你通过结果和案例描述你看到的价值的过程，即是塑造价值、激发欲望的过程

塑造价值、激发欲望后，加一个无法拒绝的主张即是一个完美的勾魂文案，前提是你用以描述价值的结果和案例越具体、越神奇越好。

所以记住了

如果你想为你的产品撰写一个勾魂文案，建议你要么通过你的产品能客户带来的某种具体的结果描述你的产品，要么通过已经达成某种结果的多个震撼案例描述的产品，要么用结果加案例描述你的产品

现在你发现了吗？撰写文案真的很简单，就是用结果和案例描述你的产品，只要结果和案例够具体，就越能勾魂夺心！