来源：中国营销策划网　　作者：杨振华

今晚先讲撰写勾魂文案的四个步骤

我通过一个案例讲解

这样你理解起来会容易点。

先把文案发出来

你好，不得不告诉你一个重要的消息……

1人，1天，成就1个500人收费群正在发生……

今天下午15点文案大咖余胜方发出一篇文案，到现在已经变成380人只用了4小时完成380人付费而且全是付费19.9元进入这个裂变工程此刻正在继续上演

群主说：一篇文案就能吸粉、成交、裂变一步完成，一天就能让500人为你付费……

当完成400人时，群主将会透露第一份秘笈：

《撰写勾魂收钱文案的4个步骤》

同时郑重通知：

【文案学习群】19.9元招生截止时间：

2017年2月21日晚上8点半

过时再进群则是39.9元

距离涨价还有1小时

想来就立马发我红包19.9

听完觉着不值19.9，退你20

各位知道这个文案是怎么构思，怎么撰写出来的吗？很简单，只要四个步骤。

我先拆解下这个文案，看看它有哪些内容组成？

然后我再告诉你，我写勾魂短文案是怎么构思，我相信，我的构思方法也一定适合你，即使你没有任何文案基础！

文案开始是什么呢？是……你好，不得不告诉你一个重要的消息……

这是引起注意的一句话

之后开始告知这个重要的消息

是怎么告知呢？是通过一系列你渴望的结果在告知你这个消息

看完这个消息，你的欲望会被激发

结尾部分，提出行动主张

这个行动主张里蕴含了很多刺激立即行动的策略在里面。

现在总结下，这段文案，分开头、正文、结尾三部分

开头引发注意

正文激发欲望

结尾促使行动

各位，你知道了勾魂短文案的基本结构了吗？

引发目标客户的注意力后，再激发欲望、促使立即行动。

如果你为你的产品撰写勾魂短文案，也按照这样的结构撰写，相信你写的文案也不会差到哪里去。

不过这是勾魂文案的基本结构，基本你的表达顺序，并不是构思怎么撰写勾魂文案的方法。

第四步：改编

所以即使你知道了这个三段式结构，你也一样写不出勾魂短文案

为什么很多人，学了很多年文案，还是不会写文案？

你可能会认为是文笔不行，其实是你的思考方向不行，如果你能按照正确的方向思考，你即使用大白话写文案，也一定写的很勾魂。

核心当然是围绕客户的需求去思考，因为不管你是做营销，还是写文案，都是想影响你的客户采取你所期望的行动。

如果你是初学者，写文案，一定不要光靠脑子去想，如果这样去做的话，你会越想越糊涂。

我教你一个我常用的方法，就是拿出笔和纸，一边在脑子里想，一边在纸上随时写的

在收集素材阶段，可以在纸上随便写，写的乱七八糟都没有关系，关键你要写出一堆零碎的内容出来。

这些零碎的内容，是什么呢？

其实就是一个个价值点，就是你的产品可能提供给客户的一个个的价值点。

当然这个价值点，是我的说法，也不一定对，如果你面对是实物产品，这个价值点，可能就是你的产品的某个功能，某个特性，某个性能等。

所以撰写勾魂文案的第一步，需要用笔和纸记下你的产品可能提供给潜在客户的所有价值点，越多越好

如果你卖的是知识类产品，比如我这次在微信群群内的分享内容，你要收集的价值点，就是一个个可能对潜在客户有价值的知识点。

写文案想象力很重要，即使你的产品现在还未你的客户产生任何结果，你一定想像你的产品即将为你的客户带来什么样的具体结果，这点很重要。

如果你学会了写勾魂文案，你的潜在客户客户会抢着给你付款，你会忙的没时间收款，你会经常因为太忙，而忘记收款，第二天货款被退回

如果你知道怎么裂变一个500人的微信群，你可能在短短几个小时之后，你拥有几个百精准客户，且不花一分钱

当我从目标客户渴望的某种结果的角度去思考这些价值点时，我是不是可以为这些价值点，想出很多震撼、诱人、神奇的场景出来。

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