临安山核桃已经全面上市，价格却各不相同。同样一斤山核桃，有名气的要卖55元，没名气的只能卖35元左右。这中间的差价让很多从事山核桃生产和销售的商家看到了品牌的附加值。
为了宣传自己家的山核桃，临安浙皖农贸城的商家们最近都在忙着做一件事：开网店。不过与别人网店卖产品不同的是，这些商家卖产品是其次，卖名声才是他们的真正目的。其中最牛一家商铺竟然雇了一批大学生，在20天中开出70家网店。
临安山核桃鲜有知名品牌
许先生在临安市区开了家土特产店，他说，山核桃、笋干等临安特产久负盛名，真正响当当的牌子却报不出几个。临安山核桃在最初的发展中，并没有注重品牌创建，但是这几年大家都看到了品牌的价值，已经有人开始在树立山核桃品牌上下工夫。打个比方，同样的一斤山核桃，没有品牌的只能卖到35元左右，而像“山妹子”这样有一定知名度的，却可以卖到55元，最高的甚至可以卖到八九十元一斤，销量还挺不错。
这让很多商家看到了里面的商机，大家开始考虑为自己的山核桃注册商标，想尽办法提高品牌的知名度。而对买家来说，过年过节带些山核桃回家送人，也喜欢买一些有品牌的产品。
许先生说，一般来说“盛名之下无虚士”，有名气的牌子，在加工流程包括将成品拆包，接着进一步检验挑选，划分出不同规格和档次，并进行消毒，最后再次包装等方面都会做得更加严谨些，要不然就算有了名气也是很难长久发展的。
最牛商家开出70多家山核桃网店
浙皖农贸城是临安市最大的农副产品批发市场，茶叶、笋干、山核桃等临安土特产摆满了整个商场。与其他农贸城不同的是，这里的商家几乎都在店铺里配上了电脑，家家户户都在店铺前挂出了“淘宝商铺”、“皇冠卖家”等宣传语，淘宝旺旺的聊天提示音此起彼伏。
张海燕的淘宝店已经算是皇冠级卖家了，她告诉记者，三年前，浙皖农贸城成立之初，网上卖临安特产的人不是很多。她是属于最早一批。好的时候一个月赚四五千元，差的时候也能赚个两三千元。这几年，淘宝卖家越来越多，竞争也激烈起来，产品的知名度显得越来越重要。
最牛的要数临安大亨食品有限公司了，在9月下旬到10月之间的20多天里，开出了70多家淘宝商铺。营销部的经理杨林说，大亨公司虽然做这行十多年了，可品牌建立才两个多月。为了提高知名度，他们聘了大批林学院的学生兼职开网店。别看这些大学生初出茅庐，实力却不容小觑。成绩最好的掌柜一个星期就创下6000元的销售额。杨林说：“可以设想一下，你在淘宝里搜索临安山核桃，出来的百来个卖家中有70多个是大亨的，你觉得，我们被选中的几率会低吗？”
在杨林看来，“70多家”的意义不只是打开市场、拓展客源那么简单。他们更看重的是70多家网店点击量所带来的广告效应。据了解，光浙皖农贸城就有一半以上的商家通过这种方式来打造品牌知名度。(楼安娜 丁淑萍)
