来源：网络　　作者：李学江

        关于雅虎中国收购3721、啊里巴巴与Yahoo合作、奇虎VS雅虎，相信关心互连网江湖发展态势的人都或多或少的了解了一些，这里不做详细介绍了。我在这里谈谈一个互联网草根对雅虎中国的一些看法，并非是经过论证的观点，如有不对，请大家多多拍砖头。

 1、雅虎中国收购3721本身就是一个策略上的错误

       收购时雅虎官方说，他们最看重周鸿祎的有两个方面：技术和营销渠道。

       从技术角度来说

       3721的技术确是一个创新，他于2001年使用了插件技术，但是这绝对不是什么高深的技术，你看人家腾讯、Baidu不就也弄出来了同样的功能的插件了嘛，而且还可以屏蔽您3721，也许我是做技术出生，如果仅从技术难度来说，至少不能跟人家微软、Baidu、QQ等一样让我们佩服。但是不得不佩服的是：人家老周就是知道该怎么利用技术去挣大钱。
 
       从基础平台对技术价值的衡量来说，这种创新的技术受到了太多条件的限制，通信服务提供商，基础操作平台提供商等都足以使这种技术的价值大大贬值，甚至可以使这种技术的价值几乎不能构成商业模式。而要使这种技术能发扬光大，必须要有一个人能平衡多方利益，与政府、相关利益集团建立长期的和谐的关系，从与微软、电信的解约可以证实这一点的重要性。

       从用户需求催生用户行为对技术价值的衡量来说，如果大家不让你安装插件在他电脑里，甚至人家就根本不用在地址栏里输入中文，人家在BAIDU、GOOGLE里输入中文，出来的才是他想要找的，而且还可以看看相关的公司，还可以多个选择，更符合用户的需求。我曾经观察过10个以上购买了网络实名网站的统计系统，至少从2006年3月-5月这两个月里，通过网络实名来访问这10个以上网站的用户不超过1%，很多还是买网络实名的用户自己点的。相反，至少有50%以上的访问量是来自几大搜索引擎的。

       我这样说并非是说3721的不行，相反，3721很厉害，一个中文上网插件，能够卖到几个亿，他的厉害之处就在于，周鸿祎很了解中国国情，了解在中国该怎么做生意，成功的是他的商业模式，而不是他的技术。.

       从营销渠道来说

        雅虎看重3721 与中国几十万中小企业的关系，这个渠道的确很具有价值，但个人认为3721的渠道对雅虎来说并没有太大的价值，3721 属于“用传统方式销售网络产品”，网络实名的服务内容过于简单，就是卖个中文上网给你用，其它的与我没有关系，与企业的业务关联度太小，也就导致了其渠道在企业关系上并不具有多少可以开发的价值。

        也就是说，如果雅虎想借3721的渠道推新的应用，那么3721的渠道必须上升一个层次，才能与雅虎的用户群体相一致；或者说，雅虎必须开发出什么适合国情的产品，与3721的渠道相吻合。否则渠道对于雅虎来说，最多就是让3721跟你挣更多钱，而对雅虎本身来说并没有什么可以利用。这从后期3721的收益站雅虎中国总收入近2/3即可看出。

       并且在很多行业人士看来，虽然3721大把的挣钞票，但是总觉得3721的生存不会太久，而不象搜索引擎、门户广告、网络游戏一样，无论是专业的，还是外行的都一致看好。所以我认为其渠道具有一定的特殊性，有点先捞一把，不行了俺再换别的做，能挣钱就行的感觉。不是渠道的问题，而也许3721本身是一种在某个时间段存在的产品。

        从上面可以看出，无论是技术，还是渠道，对雅虎的帮助都不大，那为什么说收购3721是一个策略上的错误呢？是因为雅虎本身已经举步维艰，团队需要本地化，也促使他需要找一个本土的公司来运作，这从战略上来说，是正确的。但是他的策略是有错误的，雅虎公司背景本身就与一个靠中文上网软件发家的3721不太一致，如果他选择收购别的公司，也许还会成功，后来跟ALIBABA合作的失败也是同样道理，其原因就是很难与其很好的整合。