来源：中国营销策划网　　作者：秋叶

　　显然能够长期做到让大家感到收获很大并不容易，要耗费大量的人力、财力、脑力，所以才有了社群大多短命的结果。这也给了我们两个启发：

　　1.不要过度投入，群走到生命周期尾声了，不骚扰别人就是美德。

　　2.要设计一个在群生命周期结束前就能完成营销的产品。

　　以上我们分析了普通人加入群的动机，但是为什么一个群主要维护一个群呢？

　　卖货

　　比如我一个朋友搞十字绣，也建个群，分享绣花经验，分享完了就可以推销淘宝小店。这种基于经济目标维护的群反而有更大的可能生存下去，因为做好群员的服务，就可以源源不断获得老用户的满意度和追加购买。特别要指出的是，在线教育培训会组织大量的学员群进行答疑，分享开货，本质上也是销售产品和提供客户服务。

　　人脉

　　不管是基于兴趣还是为了交友，社交的本质就是为了构建自己的人脉圈。这是任何一个职场人士都会去努力维护的关系。群主不是一个正式组织的负责人，但是他维护一个群就是希望在线下可以成为一个非正式关系里面的联结人，获得联结人的影响力。如果他通过群成功组织群员进行一些活动的话，就能逐步在一定的圈子里面形成自己的网络影响力。

　　成长

　　这种群主是想吸引一批人一起共同学习和分享，构建一个网络学习的小圈子。学习是需要同伴效应的，没有这个同伴圈，很多人就难以坚持学习，他们需要在一起相互打气、相互激励，比如考研群很多就是这样的。

　　品牌

　　利用群的模式如果能快速裂变复制的话，有的群主是希望借助这种方式更快构建自己的个人品牌影响力。这种影响力因为网络缺乏一定的真实接触往往能让新入群的成员夸大群主的能量，形成对群主的某种崇拜，然后群主通过激励、分享干货、组织一些有新意的挑战活动鼓励大家认同某种群体身份，最终借助群员的规模和影响力去获得商业回报。

　　以上我们可以看出，如果一个社群的存在，既能够满足成员的某种价值需求，并在满足需求的过程中，又能够给运营人带来一定的回报，就会形成一个良好的循环，甚至可以形成自运行的生态。

　　从以上的讲解可以得出一个结论：想要得到长期的回报，那么就得设置长期的需求。这也是为什么大多高频重复使用类产品的社群存活时间要比兴趣社群的长，米粉群比罗辑思维的得分要高。

　　在这里我举一个例子：乔布简历。

　　这是一款专业的简历制作工具，能够帮助用户快速制作出一份专业简历，另外提供优质模板和百余个工作岗位，帮助求职者做好入职准备。

　　乔布简历官网曾新上线了一个版块，叫作乔布小组，分为5个模块：简历、实习、面试、笔试和职场交流。但由于属于新版块，缺乏大量的UGC内容，而且由于网站属于工具性网站，用户的黏性和活跃度不是很高，所以想通过建立QQ群的形式，聚拢目标用户，最终为网站的小组版块带来第一批用户并产生UGC内容。

　　于是，乔布简历的社群就这样初步建成了，运营人参考秋叶PPT的社群模式，将群对象定位为大学生和初入职场人士，对社群进行了规划与尝试。

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