来源：网络　　作者：佚名

       第四步:进行系统培训,进行仪表礼仪和营销知识：
　①设定目标，成为专业的销售人员。　

   　②访前准备。　　

       ③了解您的产品。　

　   ④寻找潜在客户。　

　   ⑤接近客户的技巧。

　   ⑥了解客户需求分三步，　

　　a进行事实调查，b成功与人沟通，c识别客户的利益点。　

   　⑦描述产品及发展的技巧。　

   　⑧客户异议的处理。　　

       ⑨达成最后的交易――成交　

       ⑩回访――做好售后服务 　　

第五步:实战与突破　　　　

在此过程中,穿插了一些与客户的交流,进行一些技巧的培训,以增强实战经验. 　

　我们公司有一项产品是水设备=造水机与软水设备,导师亲自为我设计作战方案,以全面培养我的能力,进行能力突破. 　

　  具体如下: 　

　  1确定目标,锁定目标群. 　

　 我们的产品对象为有钱人士,白领,公务员,经理,老板,工厂,高端社区,别墅等锁定目标别墅客户.(450户) 　
　  2宣传 　　

进行发资料,每个别墅用户发一份甚至多次散发

　　3品牌 　

　与物业公司搞好关系,进行小额的感情和金钱投资.联手搞活动,叫其为自己的产品进行推广与宣传,以增强产品的可信度和品牌建设 　

　4重点客户,真情感动 　　

我在别墅区呆了一个多月,与保安,物业都成了哥们.就是一套产品未卖出去,开销了到不少.其中也有询价的,一听价格(整个造水机与软水设备式万元左右)就没了下文.

　　这时我急了找到了我的导师,问有何方法?(想到了放弃) 　

　导师说了八个字"重点客户,真情感动"并为我进行产品和客户分析：

　　 a产品非常好　　

     b用户非常需要　　

     c产品非常贵　　

     d未用过,效果如何? 　

   　e不是不买,而是在考虑中

　　听了导师的话,我改变了作战方式和作战时间,每天很早来到别墅区对其进行观察,研究. 　　

其中有一家住户,一家三口(丈夫,妻子,儿子).丈夫是一家台资企业的老总(罗总),在台资企业中满有影响力的又是业主委员会主席,我决定从此下手,先与其交朋友,再伺机进入. 　　罗总一家有个习惯,罗总五点钟就上班了(值得我们学习其敬业精神)妻子与儿子有晨练习惯.
　每天我很早来到晨练地,一个星期下来,彼此都很熟悉了与罗总太太(王小姐)与他的儿子都成了朋友. 　

　在一次晨练中,由于小孩子比较活泼,结果从台阶下摔下来摔坏了腿,罗总太太比较着急,因为罗总有事回台湾了这边就她一个人照顾儿子.得知这个情况后我就天天到医院里看她,培她,安慰她并做一些力所能及的事,她很感动. 　

　罗总从台湾回来知道了这些事也能感动并与我交上了朋友,在别墅区第一个向我购买了产品,并帮我在他的朋友中和业主中进行宣传. 　

　5以点带面,真情服务 　　

经过罗总大力宣传,结果一个别墅区450户人家其中430户买了我们的产品430户*2万==860万　　每年耗材430户*500元==215000元 　

　在此过程中,又有许多意想不到了收获,其中他的二个朋友向我们公司订购了价值500万左右的水处理设备和20多万的饮用水设备。 　　

在这一年当中,由这一个案例引起了收入我统计了一下,总共大约有二千万左右。 　　在以后的工作中,我与我的导师合伙创办了永生人科技。

　　以上就是我的经历,请大家多多指教

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